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Wie können digitale Heide-Startups Prioritäten von Investoren, Partnern treffen?

2018-12-02 1
   
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résuméVon links: Steven Collens von MATTER, Deborah Kilpatrick of Evidation Gesundheit, Marti Nyman von Innovation Center of Excellence bei United Healthcare, Jim Weisman von BioEnterprise und Mark Tomaino von Walisisch, Carson, Anderson & Stowe. Eine Podi
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Wie können digitale Heide-Startups Prioritäten von Investoren, Partnern treffen?


Von links: Steven Collens von MATTER, Deborah Kilpatrick of Evidation Gesundheit, Marti Nyman von Innovation Center of Excellence bei United Healthcare, Jim Weisman von BioEnterprise und Mark Tomaino von Walisisch, Carson, Anderson & Stowe.

Eine Podiumsdiskussion auf der MedCity INVEST Konferenz in dieser Woche hob einige der Features hervor, die Investoren und Gesundheitsorganisationen in digitalen Gesundheitsstarts suchen, insbesondere die Fragen, die sie ansprechen. Es war ein nützliches Barometer, wie viel Unternehmer gelernt haben und wie viel sie noch auf der Suche nach Mainstream-Adoption arbeiten müssen.

Die Perspektiven stammten von Investoren und Partnern wie Mark Tomaino, einem operativen Partner mit Private Equity Firma Welsh, Carson, Anderson & Stowe; Jim Weisman, Vorstandsvorsitzender bei BioEnterprise; Marti Nyman, Vizepräsident für Geschäftsentwicklung und Innovation im UnitedHealthcare Innovation Center of Excellence; Und Deborah Kirkpatrick, Evidation Health CEO; Mit MATTER CEO Steven Collens als Moderator.

Identifizierung und Lösung von übersehenen Ineffizienzen

Weisman stellte fest, dass angesichts der Größe der Gesundheitswirtschaft, Ineffizienzen im Überfluss. Die Unternehmen, die die Ineffizienzen übernommen haben, die dazu neigen, sich zu glänzen, bieten oft die besten Möglichkeiten für Startups, um einen Unterschied zu machen und können für einige Organisationen einen enormen Wert an Wert leisten.

CoverMyMeds, ein Midwest-Startup von Ohio, dass McKesson Anfang dieses Jahres in einem $ 1,1 Milliarden-Deal erworben wurde (und das BioEnterprise arbeitet) wurde für seine Weisheit gefeiert, um eine erhebliche Ineffizienz zu vermitteln - der Prozess, ein Rezept genehmigt zu haben und die verschwendete Zeit, die es brachte Um die benötigten Unterlagen zwischen Apotheken und Arztpraxen zu faxen. CoverMyMeds automatisiert Medikamente vorherige Genehmigungen für Apotheken, Verschreibende, Zahler und Apotheke Vorteile Manager.

Eine kritische Komponente für den Erfolg von CoverMyMeds, Tomaino beobachtet, war McKesson zu einem Wiederverkäufer für das kleine Unternehmen.

"Kleine, aufstrebende digitale Gesundheitsfirmen müssen sich mit der besten Go-to-Market-Strategie auseinandersetzen - der Aufbau eines Direktvertriebs kann viel Kapital nutzen und einen Partner finden, der bereits einen bedeutenden Fußabdruck hat, kann ein guter Weg sein ... .Diejenigen, die die Zusammenarbeit verstehen, Partnerschaft - es ist eigentlich die neueste Innovation im Gesundheitswesen heute. "

Gefragt, um die Arten von Unternehmen zu identifizieren, die nicht bewiesen haben, dass sie Wert für Investoren haben, hat Tomaino dieses Profil angeboten: "Ein Unternehmen, das eine direkte Vertriebsmannschaft bauen will und etwas hat, das sie eine" Plattform "nennen und sie in eine Gesundheit gehen System und sagen "wir werden Ihnen erlauben, Kosten zu senken und die Ergebnisse zu verbessern."

Vierwertvorstellung im Gesundheitswesen

Es gibt nur vier Wertvorstellungen in der digitalen Gesundheit und Startups müssen so viele wie sie überprüfen können: Sie erhöhen entweder die Effizienz der Verwaltung oder erhöhen die Produktivität, erhöhen die Einnahmen, verbessern die Kosten oder verbessern die Ergebnisse, so Tomaino.

"Das Problem in diesem System ist, was ist Kosten für das System ist eigentlich jemand anderes Umsatz so, wenn Sie ein Anbieter und die Zahler, die Gefahr Träger, versuchen, ihre Kosten zu senken, haben Anbieter ein echtes Problem. Sie müssen entweder ihre Kosten senken oder sie müssen die Dinge produktiver machen. Ich denke, dass die [digitalen Gesundheit Startups], die gelingen, auf die Verbesserung der Produktivität und Umsatzsteigerung konzentrieren müssen und diejenigen, die sehr herausgefordert werden, konzentrieren sich auf die härteren Dinge zu tun, die Verbesserung der Ergebnisse und Qualität, die sehr schwer zu zeigen sind. Im Moment sind die Anbieter stärker darauf ausgerichtet, die Einnahmen zu verbessern oder zu erhalten und produktiver zu werden. "

Langlebigkeit und Nachhaltigkeit

Nyman betonte, wie wichtig es ist, mit den Zielkunden in einer sinnvollen Art und Weise darüber zu sprechen, wie und warum sie das Produkt des Unternehmens nutzen und ein tiefes Verständnis für ihre Herausforderungen haben - eine Botschaft, die man niemals genug sagen kann. Wer kümmert sich wirklich um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und wie wissen Sie das? Aber er stellte auch fest, dass der Zahler nach einer Kombination aus Haltbarkeit und Skalierbarkeit sucht.

"Was wird es dauern, um dies zu einer viel größeren Bevölkerung zu bringen? Skalierung vor allem mit diesem System mit den Datenanforderungen, die Datenschutzanforderungen ... es ist nicht so einfach, wie Sie denken. Wir suchen nach echten klaren Antworten, wie gut positionierte Startups für die Skalierung sind ... Sie haben vielleicht ein Publikum für Ihren Diabetes-Management-Plan verlobt bekommen, aber sechs Monate später, wie sehen die Zahlen aus? Was ist die Folgerate? Weil wir viele Programme haben, aber unsere Herausforderung ist eine Menge von ihnen nicht haften. Und unsere Arbeitgeber-Kunden sind sehr hartnäckig, dass sie bessere Antworten wünschen. "

Er warnte auch, dass die Unternehmen auf der Saatgutbühne für das Unternehmen viel zu früh waren. Startups müssen zumindest auf dem Markt sein und ihre Zahlen sind wichtig. Werden Sie Fortschritte und sind es mehr als eine Test-Seite?

Das Risiko, "den großen Elefanten umzugehen"

Für viele Start-ups ist ihr Traum, sich mit Gesundheitssystemen mit einem weltweiten Ruf wie Mayo Clinic oder der Cleveland Clinic zu beschäftigen, aber Nyman warnte vor dem Risiko, "den großen Elefanten umzugehen". Ich schickte ein Unternehmen zu einem Treffen mit der Cleveland Clinic Und jede Abteilung, die du dir vorstellen kannst, war da.

"Das ist nicht immer der beste Weg zu gehen und es ist nicht immer der schlaue Weg zu gehen. Ja, du musst Beweis des Konzepts bekommen. Und wenn Sie Krankenhaus-Systeme haben müssen, um das zu tun, denken Sie an leichtere Wege. Denn manchmal sind die großen Jungs zu beschäftigt mit ihrer eigenen internen Politik, ihre eigenen Ineffizienzen in Bezug auf, wie sie mit Startups umgehen ... Es wird eine Sackgasse sein. Es ist wirklich wichtig, dass Sie die Partner frühzeitig finden, wer mit Ihnen zusammenarbeiten wird und wer in der Lage ist, Ihnen zu helfen, die Dinge schnell aus der Tür zu bekommen, damit Sie skalieren können. "

Foto: Stephanie Baum

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