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Vascular Solutions stellt eine feste Wurzel in lokalen medizinischen Geräteindustrie

2011-10-22 5
   
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résuméHoward Wurzel möchte, dass Sie wissen, dass er nicht ein wütender Mann. Wirklich. Ja, der CEO von Vascular Solutions Inc. (NASDAQ: VASC) verklagt ein anderes Unternehmen für das Produkt Diffamierung (Vascular $ 3.500.000 gewonnen), verwirrte mit loka
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Vascular Solutions stellt eine feste Wurzel in lokalen medizinischen Geräteindustrie
Howard Wurzel möchte, dass Sie wissen, dass er nicht ein wütender Mann. Wirklich.

Ja, der CEO von Vascular Solutions Inc. (NASDAQ: VASC) verklagt ein anderes Unternehmen für das Produkt Diffamierung (Vascular $ 3.500.000 gewonnen), verwirrte mit lokalen Reportern (nicht ich, zumindest noch nicht), und drohte keine neuen Produkte mit zu entwickeln , Minnesota Ärzte, wenn der Staat eine Offenlegung Rechnung (die Gesetzgebung gestorben) übergeben.

Und ja, er sagt, was er denkt (Root war ein Debattierer an der University of Minnesota Law School).

"Sie bekommen in die Lage versetzt, wenn Sie über als feindlich kommen", sagte Wurzel. "Die Leute denken, ich schreie, wenn ich den gleichen Ton verwenden, da der Punkt scharf ist. Viele Menschen in medizinischen Geräten denken, dass. Ich erhalte für sie verprügeln. "

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Aber Vascular hat in den letzten Jahren als erfolgreicher Hersteller von peripheren und koronaren Herz Geräte genau deshalb entstanden , weil Wurzel von der Konfrontation gescheut hat entfernt. Fast ausgelöscht durch Kopf-an-Kopf-Wettbewerb mit St. Jude Medical Inc. (NYSE: STJ) im Jahr 2001 verlagerte das Unternehmen Getriebe und führte mehrere "kleine" Produkte in Nischen von den großen Herstellern von Medizinprodukten ignoriert Märkten.

Im vergangenen Monat sagte Vascular Umsatz im ersten Quartal um 15 Prozent auf ein Allzeit sprang hoch von $ 18.200.000, verglichen mit 15.800.000 $ im gleichen Zeitraum vor einem Jahr. Ohne Berücksichtigung der 3.500.000 $ von der Verleumdungsklage, wuchs die Gewinne um 35 Prozent auf $ 1.270.000. Die Bruttogewinnmargen in allen Produktlinien war eine satte 66,7 Prozent.

"Das Unternehmen hat eine schöne profitable Strategie hat", sagte Ernest Andberg, Aktienanalyst bei Feltl & Co. in Minneapolis. Aus all den Schwellenmedizintechnikunternehmen deckt er, Andberg sagt Vascular die beständigsten Wachstum und Profitabilität zeigt.

Vascular geschlossen Donnerstag bei $ 10,10 pro Aktie, rund 47 Prozent an dieser Stelle höher im Jahr 2009. Andberg denkt sogar Investoren Vascular sind unterbewertet durch einen oder zwei Dollar pro Aktie.

Bewaffnet mit 22.400.000 $ in bar, ist Vascular nun auf der Suche durch Akquisitionen zu erweitern: Am Montag, den das Unternehmen sagte, es $ 5.750.000 bezahlt zu erwerben zwei Ultraschall-geführte Nadel Produkte von Escalon Vascular Access-Inc., ein Geschäftsbereich von Escalon Medical Corporation (NASDAQ: ESMC).

Dass die Vascular von heute für Vermögenswerte ist das Einkaufen ist bemerkenswert, wenn Sie das Unternehmen betrachten vor am Rande des Aussterbens fast einem Jahrzehnt war. Das Unternehmen, das im Jahr 2000 die Börse ging, war der Verkauf von nur einem Produkt: das Duett, eine Dichtungsvorrichtung, die während der Operation der Femoralarterie aufgehört zu bluten. Ein Jahr später, St. Jude erworben ähnliche Technologie von Tyco und griff schnell 85 Prozent Marktanteil.

Wurzel sagte, das Unternehmen eine kritische Entscheidung.

"Wir waren verschlossen in einer Minderheit [Markt] Position", sagte er. "Ich bekam einen Schuss zu machen. Ich konnte nicht warten, bis wir das Geld hatte. "

So erweitert das Unternehmen sein Portfolio von vielen Produkten in kleinen Märkten wie Krampfadern, bio-basierte Anti-Gerinnungs Geräte und eine Vielzahl von Kathetern, microinducer-Kits, Snares und Spezialführungsdrähte zu entwickeln. Vascular würde auch wie pädiatrische interventionellen Kardiologen Ärzte Ziel, auch wenn es nur 100 solcher Ärzte in der Welt, sagte Wurzel.

"Die großen Unternehmen werden es nicht tun", sagte er. "Sie haben nicht einen Kampf mit einem Bruiser den ersten Tag in der Schule holen. Noch besser wäre es, einen Ort auswählen, wo Sie verprügeln nicht bekommen. "

Im November vergangenen Jahres ins Leben gerufen Vascular seine Guide Katheter, Chirurgen mit tiefer Intubation (kleben Rohre in Hohlorgane oder Durchgänge) während der Verfahren zu helfen, Koronararterien Sprünge zu helfen. Das Unternehmen hofft, auch seine Acolysis Ultraschall Thrombolyse System zu reparieren, die Niederfrequenz, Hochenergie-Ultraschall verwendet Blutgerinnsel zu entfernen. Vascular bezahlt $ 2.000.000 für die Technologie im Jahr 2002, aber technische Probleme hinkte das Produkt, das noch nicht für die Verwendung in den Vereinigten Staaten zugelassen ist.

Wurzel sagte Vascular einen Punkt erreicht hat, wo es braucht Akquisitionen das Wachstum anzukurbeln.

"Wir sind große Innovatoren auf Produkte, die nicht mit uns eine Menge Geld zu verdienen", sagte Wurzel. "Wir haben auf der Skala zu verstärken."

Vascular für $ 5.000.000 $, 10 $ Mio. $ 20.000.000 Angebote suchen zu erwerben "Waisen" marktfähige Produkte von anderen Unternehmen vernachlässigt, die eine bessere Vertrieb und Marketing benötigen. Einer der stolzesten Kunststücke Root baut eine eigene Sales Force.

"Eine eigene Vertriebsmannschaft zu haben, ist riesig", sagte Wurzel. "Wir bekommen die meisten unserer Ideen aus 80 Vertriebsmitarbeiter machen 2.000 Anrufe pro Woche als mit den Ärzten zu konsultieren. Der Direktvertrieb ist die einzige Art, wie ich einen direkten Zugang "zu den Kunden zu bekommen.

Andberg von Feltl sagt Vascular Waisen Strategie Sinn in der kurzfristigen macht, solange das Unternehmen genug Geld erzeugt solche Angebote zu tun. Er sagt, dass das Unternehmen mit Klagen gebunden, vor allem an geistigem Eigentum Streitigkeiten werden könnten.

Andberg möchte auch so viel von dem Vermögen mit seinem CEO und Gründer Rest des Unternehmens seit einer Nachfolgeregelung bei Vascular sehen. Das könnte eine Herausforderung sein, so dass Root lebensgroße, polarisierende Persönlichkeit.

"Die Leute entweder lieben für mich arbeiten oder Hass für mich arbeiten", sagte Wurzel.

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