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Studie: Disgusting verschwitzt Palms manchmal mit Business-Angebote Hilfe

2013-08-27 3
   
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résuméProblem: Sie haben ein großes Business - Meeting, oder mit einem Gebrauchtwagenhändler zu verhandeln, versuchen , den besten Preis zu bekommen. Du bist nervös, aufgeregt, oder eine Kombination davon, und Sie können es-Ihr nicht helfen, Herz rast und
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Studie: Disgusting verschwitzt Palms manchmal mit Business-Angebote Hilfe


Problem: Sie haben ein großes Business - Meeting, oder mit einem Gebrauchtwagenhändler zu verhandeln, versuchen , den besten Preis zu bekommen. Du bist nervös, aufgeregt, oder eine Kombination davon, und Sie können es-Ihr nicht helfen, Herz rast und die Hände bekommen alle feucht in dieser Brutto Weise, dass die bevorstehende Händeschütteln in Ihre Zukunft blubbernd und erschütternd macht.



Studie: Disgusting verschwitzt Palms manchmal mit Business-Angebote Hilfe

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Aber nehmen Sie Herz, ihr von schwitzenden Händen. Laut den Forschern am Massachusetts Institute of Technology, was wie eine unglückliche physischen Marotte scheint einen Vorteil bringen Menschen können bei der Verhandlung, wenn sie verhandeln wollen. Wenn sie dies nicht tun, kann es die Dinge noch schlimmer. Es tut uns leid.

Methodik: Die Forscher wollten , wenn Menschen vor positive oder negative Haltung gegenüber Verhandlungen zu sehen durch körperliche Erregung betroffen wären (nicht die Art, Jungs, wie man ihn von der Ausübung erhalten). Zunächst befragten sie eine Gruppe von 247 undergrads darüber, wie viel sie gefürchtet oder freuten sich auf Verhandlungen.

84 dieser Studenten kamen zurück und mit einem Verschwörer über den Preis eines Autos am Telefon verhandelt, während auf einem Laufband. Einige von ihnen gingen in einer drei Meilen pro Stunde Tempo (für eine erhöhte Herzfrequenz), und einige auf einer Meile pro Stunde Tempo (für niedrigere Herzfrequenz). Nach der Verhandlung schloss sie einen Fragebogen darüber, wie sie dachten, es ging, und wie sie sich fühlten, Rating negativen Eigenschaften wie Reizbarkeit, Nervosität und Frustration, und positive Eigenschaften wie Begeisterung, Zufriedenheit und Aufregung.

Dann wird in einer zweiten Studie, lassen die Forscher die Teilnehmer Schnäppchen miteinander über einen fiktiven Auftrag Vergütungspaket, während im Sitzen oder herumlaufen, diesmal mit dem Ziel, Punkte für die Aushandlung von verschiedenen Fragen erfolgreich zu verdienen.

Ergebnisse: Doch die Teilnehmer über Verhandlungen fühlte schon, wurden ihre Gefühle , wenn sie in der Hoch Erregung Zustand erhöht. Wenn Verhandlungen bereits sie nervös machte, bekam sie nur noch nervöser als ihre Herzfrequenz stieg. Auf der anderen Seite diejenigen, die begeistert waren fühlte verhandeln noch besser über sie mit dem Laufen der Herzen und feuchte Hände.

Dies auch zu wirtschaftlichen Gewinnen übersetzt. Die High-Erregung Verhandlungen Liebhaber bekam mehr Punkte als Low-Erregung Verhandlungen Liebhaber, und umgekehrt für diejenigen, die nicht für Verhandlungs scherte.

Auswirkungen: Ich denke , dies ist ein "Erkenne dich selbst" Situation. Wenn Sie wissen, Verhandlungs Sie Schmetterlinge gibt, versuchen Sie vielleicht vor einem großen Treffen zu entspannen. Tun Sie etwas tiefes Atmen, haben einige beruhigende Kamillentee. Wenn Sie völlig psyched für eine gute haggle sind, gehen Sie vor, aufregen und diejenigen Palmen Tropf lassen.



Die Studie, die polarisierende Wirkung von Arousal auf Verhandlung , wurde im August in Psychological Science veröffentlicht.

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