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Sanofi Viehbacher denkt Big Pharma früheren Stadium der Angebote sucht. Hier ist der Grund

2012-02-24 10
   
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résuméSanofi ( NYSE: SNY ) CEO Chris Viehbacher hat konkrete Gedanken darüber , wie Life - Science - Ideen mit der Finanzierung zu heiraten , die das Leben Blut für diese Innovation. Der Pharma - Riese zu Beginn dieses Jahres mit Venture - Capital - Untern
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Sanofi Viehbacher denkt Big Pharma früheren Stadium der Angebote sucht.  Hier ist der Grund

Sanofi ( NYSE: SNY ) CEO Chris Viehbacher hat konkrete Gedanken darüber , wie Life - Science - Ideen mit der Finanzierung zu heiraten , die das Leben Blut für diese Innovation. Der Pharma - Riese zu Beginn dieses Jahres mit Venture - Capital - Unternehmen eine Partnerschaft Dritter Rock Ventures zu Biotechnologie - Unternehmen Warp Drive Bio starten .

Unterstützung von Biotech-Unternehmen Einführungen ist keine typische Aktivität von Big Pharma. Aber Viehbacher sagte, dass Geschäfts- und Finanzierungsmodelle ändern, und die Anleger und Pharmaunternehmen müssen auch ändern. Warp Drive-eigene genomische Technologie wurde innerhalb Dritter Rock inkubiert. Was die Partnerschaft bietet, ist ein Weg, die Wissenschaft und einen Partner in Sanofi zu entwickeln, wer könnte Tierarzt die Forschung und vielleicht ist es zu vermarkten. Um zu starten, bietet die Partnerschaft Warp Drive mit 125.000.000 $ in einer Anschubfinanzierung, 75.000.000 $ in Beteiligungs einschließlich, zur Unterstützung der Entwicklung der Technologie des Biotech.

Aber genauso wichtig ist in der Vereinbarung einen Ausgang für Warp Drive Investoren. Die Partnerschaft ist so strukturiert, dass Dritter Rock ermöglicht Sanofi zu zwingen, das Unternehmen zu kaufen, wenn bestimmte Leistungskriterien erfüllt werden, erklärte Viehbacher. Sanofi kann die Risikokapitalgeber auch dazu zwingen, unter bestimmten Bedingungen zu verkaufen. Viehbacher sagte andere Venture-Kapitalisten interessiert sind ähnliche Angebote zu verfolgen.

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"Jeder Risikokapitalgeber ich je gesprochen habe, ist in diesem Modell interessiert, weil sie eindeutig Chancen sehen", sagte Viehbacher. "Die Wissenschaft ist heute fabelhaft. Aber wenn Sie nicht über eine Exit-Strategie haben, können Sie nicht wirklich leisten, in sie zu erhalten. "

Viehbacher sprach mit Journalisten während der jüngsten CED Life Sciences Conference in Raleigh, North Carolina. Hier ist ein Teil der Diskussion.

Wie verändert sich das Finanzierungsmodell?

Die Unsicherheiten ... Können Sie ein Medikament genehmigt zu bekommen? Was wird es bezahlen? Und die Tatsache, dass das IPO-Fenster geschlossen ist, bedeutet, dass die Zeit jetzt für ein Biotech-Unternehmen, den ganzen Weg auf den Markt zu bringen den Zeitrahmen überschreitet, dass ein Venture Capitalist bereit ist (investiert) zu bleiben. Also, Sie haben entweder ein Problem der Startup-Unternehmen die Finanzierung zu finden, oder Sie haben ein Problem, wo viele Unternehmen gezwungen sind, zu verkaufen, nur weil niemand die Entwicklung über einen bestimmten Zeitraum zu finanzieren wird. Big Pharma, ich glaube, Sie in viel bewegen sehen werden einem früheren Stadium der Forschung. Das Biotechnologie-Unternehmen, das wir in Boston gegründet ist ein Beispiel dafür. Ein VC-Gesellschaft bereit war, in einem Startup-Unternehmen zu investieren, weil Big Pharma Co-Investitionen war. Und im Vertrag, gibt es eine klare Exit. Venture Capital mag in etwa fünf Jahren in einem Ausgang zu sein.

Ist das eine Chance für Big Pharma? Wird es geht nach vorn mehr solche Beziehungen sein?

Was Sanofi macht, ist seine eigene interne Forschungskapazität zu reduzieren. Die Zeiten, als wir alle unsere Wissenschaftler bis in einem Gebäude eingesperrt und sie auf einem schönen Bäumen gesäumten Campus sind fertig. Wir werden weniger unserer eigenen Forschung zu tun. Wir gehen nicht aus der Forschung zu bekommen. Wir glauben, dass wir bestimmte Dinge tun gut in der Forschung, aber wir wollen mit mehr externen Unternehmen zu arbeiten, Inbetriebnahme Biotechs, mit Universitäten.

Ist dies günstiger?

Es ist günstiger. Doch die Forschung und Entwicklung ist entweder eine riesige Verschwendung von Geld oder auch zu wertvoll. Es ist nicht wirklich irgendetwas dazwischen. Es ist nicht wirklich Dinge tun, weil es billiger ist. Die Realität ist, die besten Leute, die gute Ideen in der Wissenschaft haben nicht für ein großes Unternehmen arbeiten wollen. Sie wollen ihre eigene Firma zu gründen. Also, mit anderen Worten, wenn Sie mit den besten Leuten arbeiten wollen, sind Sie außerhalb des eigenen Unternehmens haben gehen zu gehen und mit den Menschen arbeiten ... Und wollen Sie mit ihnen zu arbeiten, warum sie mit Ihnen arbeiten wollen ? Die Realität in den letzten 10 Jahren, (eine kleine Biotech) nicht tot erwischt mit einem dieser großen umständliche Pharma-Unternehmen arbeiten. Sobald Sie eine Finanzierungslücke haben, plötzlich gibt es eine viel größere Bereitschaft der früheren Stadium der Unternehmen mit Big Pharma zu arbeiten. Wir suchen früher und Menschen, die sind frühe Hilfe benötigen.

Warum bei Venture Capital - Firmen arbeiten?

Es gibt zwei Gründe, warum ich (Arbeit mit Venture Capital-Firmen) mögen. Eine davon ist, sie können manchmal Kompetenzen bringen wir nicht haben, wie zum Beispiel, wie ein Startup-Unternehmen zu helfen. Die zweite Sache ist, dass Sie eine zweite Meinung zu geben. Jemand in Ihrem Unternehmen wird die Wissenschaft zu lieben und diese intern verfechten werden. Aber Sie wollen eine zweite Meinung zu haben. Wenn Sie eine Venture-Capital-Unternehmen, das in zu setzen Geld bereit ist, diese Art gibt von ein wenig Validierung davon.

Gibt es Beispiele für diese Partnerschaften?

Der, den wir gesprochen haben über ist Warp Drive, dem Unternehmen, das wir in Boston erstellt. Wenn Sie schauen, was wir traditionell getan haben, hat Big Pharma außerhalb seiner Grenzen gegangen. Aber es ist vor allem auf der Suche nach einem Produkt. Wenn Sie ein Biotech-Unternehmen haben und Sie haben ein Produkt haben, möchte ich Ihr Produkt. Ich werde Ihnen eine Art zahlen Einmalzahlung alle Risiken und Forschung zu berücksichtigen Sie bereits investiert haben, und ich werde entweder finanzieren Ihre Forschung oder ich werde einfach sagen, ich werde es tun. Wenn das Produkt weiter geht, erhalten Sie Meilensteine. Eines Tages, wenn sie es auf dem Markt macht, erhalten Sie Lizenzgebühren. Das neue Modell, wo wir hin möchten, wir glauben, dass Big Pharma Kompetenzen bei der Validierung hat. Also, wenn ein Big Pharma Unternehmen einen Deal mit einem kleineren Unternehmen der Fall ist, der Aktienkurs des kleineren Unternehmen steigt, weil die Leute glauben, dass Big Pharma Tiefe von Kompetenzen hat, um zu beurteilen, ob diese Wissenschaft taugt oder nicht. Nun großen Unternehmen, und zwar nicht nur Big Pharma, große Unternehmen, die ich glaube, sind nicht gut auf Innovation zu tun. Es hat ein Element von störenden Gedanken zu sein, Innovationen zu haben, und ich kann Ihnen sagen, dass große Unternehmen alles tun, um jede störende Denken in ihren Unternehmen zu vermeiden. Also, wollen Sie mit Firmen zu arbeiten, die ein wenig mehr störend im Denken sind, aber zusammen, diese Fähigkeiten einbringen.

Bedeutet das Pharma - Unternehmen auf mehr Risiko nehmen?

Sie werden nie eine Innovation, wenn Sie nicht das Risiko eingehen, vorbereitet. Die Menge an Geld in Gefahr ist nicht so viel, wie es mich kostet den Rasen vor allem unsere Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen zu mähen. Sie haben nicht so viel Geld in diesem Stadium verbringen. Das wirklich riskante Teil unseres Geschäfts ist die Zeit, die Sie Phase gehen in 3. Wir haben eine Anlage, die wahrscheinlich geht auf eine Milliarde Dollar kosten. Das ist eine ganze Menge mehr riskant in einer Phase-3-Milliarden-Dollar-Programm geht als wahrscheinlich in einem frühen Stadium Asset 10.000.000 $ investieren. Ich will mehr risikoavers in Entwicklung sein würde, aber ich bin wahrscheinlich sein würde viel mehr bereit, das Risiko in einem frühen Stadium zu nehmen.

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