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Q & A: Hemosphere CEO Doris Engibous

2011-10-22 11
   
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résuméDoris Engibous Nach mehr als 20 Jahren in Corporate America, Doris Engibous sagt, sie sei "big-companied heraus." So ist die Medizintechnik Veteran sprang auf die Gelegenheit , von Kalifornien nach Minnesota vor sechs Jahren zu bewegen , zum ers
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Q & A: Hemosphere CEO Doris Engibous


Doris Engibous

Nach mehr als 20 Jahren in Corporate America, Doris Engibous sagt, sie sei "big-companied heraus."

So ist die Medizintechnik Veteran sprang auf die Gelegenheit , von Kalifornien nach Minnesota vor sechs Jahren zu bewegen , zum ersten Mal CEO für Hemosphere Inc. zu werden, die eine Vene-Zugangsgerät für chronische Nierenerkrankung Patienten entwickelt hat , die Notwendigkeit der Hämodialyse .

Seitdem hat Engibous führte Hemosphere zu einige bemerkenswerte Siege, darunter ein $ 9.300.000 "Series A1" rund um die Finanzierung von Investitionen im vergangenen Monat , die durch geführt wurde , Kaiser Permanente Ventures und Cleveland Mutual Capital Partners .

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Das Gerät des Unternehmens, die so genannte HeRo , von der Food and Drug Administration im Jahr 2008. Das Gerät besteht aus genehmigt wurde ein Rohr und ein Transplantat , das unter die Haut eines Patienten implantiert werden arteriellen Zugang zu ermöglichen. Hemosphere traf vor kurzem einen wichtigen Meilenstein , wenn die (pdf) 1000. Patienten mit dem Gerät implantiert wurde. Der 25-Mitarbeiter-Unternehmen hat sich in den vergangenen zwei Jahren seine Mitarbeiterzahl verdoppelt. Noch wichtiger ist den Aktionären, Hemosphere mehr als verdoppeln ihren Umsatz aus dem letzten Jahr auf dem richtigen Weg ist, um $ 6.000.000 im Jahr 2010, sagte Engibous.

Vor Hemosphere, Engibous verbrachte 17 Jahre im Marketing und Betrieb mit Nellcor, einem Oximeter - Hersteller , die schließlich von der medizinischen Versorgung Riese erworben wurde Covidien .

Engibous sprach mit MedCity Nachrichten darüber, warum Hemosphere Zahlen ein attraktives Akquisitionsziel für Geräte Unternehmen in den kommenden Jahren und seine Pläne für die letzte Runde der Finanzierung sein.

F: Welches Problem hat die HeRo lösen? Was ist die alternative Behandlung , und warum ist die HeRo besser?
A: Die bevorzugte Form der langfristigen vaskulären Zugang für einen typischen Hämodialyse - Patienten ist eine autologe Fistel, oder ein synthetisches Transplantat . Wenn Patienten nicht mehr Kandidaten für die, wegen Venenschäden sind, sind sie zum Zentralvenenkatheter verbannt. Katheter werden oft als Todesurteil für Patienten bezeichnet, weil sie lebensbedrohliche Infektionen genannt Katheter-assoziierten Bakteriämie verursachen kann. Kathetern verlassen die Brust statt vollständig subkutan zu sein, so dass die Patienten, die sie Zöpfe aus ihren Körpern hängen haben verwenden und dürfen nicht in normalen täglichen Aktivitäten teilnehmen können wie Duschen oder Schwimmen.

So ist die HeRo ist besser, weil, wenn die Patienten auf Katheter abhängig geworden, die HeRo ihnen erlaubt, die Vorteile eines chirurgischen Implantats wie ein Transplantat zu erhalten und [es] drastisch reduziert die Wahrscheinlichkeit einer Infektion.

F: Wie wird die letzte Runde der Finanzierung Hilfe Hemosphere erreichen?
A: Diese Finanzierung ist alles über unsere Top-Linie wächst, so dass wir einen Cash-flow-positive Operationen in der unteren Zeile erreichen können. Es wird die Erweiterung unseres Verkaufsteams in den nächsten zwei Jahren in erster Linie finanzieren. Es wird auch Schlüsselmarkt-Entwicklung Initiativen finanzieren HeRo als neuer Standard der Versorgung für die Patienten zu schaffen, wenn sie abhängig von Kathetern für ihre Hämodialysebehandlungen geworden sind, einschließlich nach dem Inverkehrbringen klinischen Studien weiter die Wirksamkeit von HeRo zu dokumentieren.

F: Wie viel Investitionsmittel hat Hemosphere seit seiner Gründung angehoben? Gibt es Pläne für weitere in den nächsten Jahren aussehen?
A: Wir haben $ 33.000.000 erhöht. Die aktuelle Erwartung ist, dass dies wird das Unternehmen die letzte erforderliche Finanzierung vor Rentabilität sein. Wir werden wahrscheinlich nicht mehr zu suchen, aber man weiß ja nie. Wir sind eine wahrscheinliche Akquisitionsziel von mehreren der wichtigsten Akteure in der Medizintechnikmarkt, so dass es möglich ist, dass die beste Alternative für unsere Aktionäre durch eine strategische Ausgang sein wird. Aber am wichtigsten ist, wird diese Finanzierung ermöglichen es uns, unser eigenes Schicksal zu kontrollieren, indem ein profitables Geschäft zu werden, dass wir auch weiterhin rund um die HeRo-Technologie zu bauen.

F: Was ist für Sie die größte Herausforderung für die Unternehmen konfrontiert?
A: Unsere größte Herausforderung ist nur Marktbewusstsein. Wir sind ein recht kleines Unternehmen früh in unserem Markt-Annahme Phase, und wir waren in der Lage zu tun, was wir mit sehr begrenzten Ressourcen bisher getan haben. Bis zu diesem letzten Runde gab es nur $ 24 Millionen in das Unternehmen. Nachdem wir die 510 (k) Clearance Mai 2008 erhielt, begannen wir mit nur drei Vertriebsmitarbeiter und haben seitdem mehrere Vertriebspartner hinzu.

Eine weitere Herausforderung besteht darin, dass Hämodialysepatienten nicht nur durch einen Spezialisten gesehen. Das HeRo Implantationsverfahren wird von einem Chirurgen durchgeführt, aber wenn die Patienten eine Nierenerkrankung haben, werden sie von Nephrologen gesehen, der sie Chirurgen für Gefäßzugang beziehen. Später, als andere Arten des Zugangs Patienten haben es versäumt, und sie sind mit Katheter als ihre Dialyse-Zugang, sie sind oft durch interventionelle Radiologen anstelle von Chirurgen gesehen. So ist unsere zweite Herausforderung besteht darin, sich mit ein wenig komplexer Vertriebs- und Marketing-Modell. Wir müssen Nephrologen und interventionelle Radiologen erziehen, damit sie ihre Katheter abhängigen Patienten an einen Chirurgen für HeRo Zugang verweisen.

F: Alles , was wir sonst noch über Hemosphere wissen sollten?
A: Wir sind absolut zuversichtlich, dass wir etwas haben, die einen großen Unterschied im Leben der Patienten mit chronischer Nierenerkrankung durch die Schaffung eines neuen Versorgungsstandard im Vergleich zu langfristigen Katheter machen kann. Der Umgang mit der Hämodialyse ist eine harte und beängstigende Sache. Wir fühlen uns verpflichtet, alle in Frage kommenden chronischen Nierenerkrankung Patienten unter Hämodialyse unsere Technologie zur Verfügung zu stellen.

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