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Mobile Gesundheit Geschäftsmodelle: Noch ein work in progress

2014-04-23 2
   
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résuméWelches Handy Gesundheit Geschäftsmodelle sind Unternehmen mit Erfolg mit? Ein Essen zum Mitnehmen aus dem digitalen Gesundheits Panel an MidAmerica Healthcare Venture Forum ist, dass jeder, von Start-ups zu großen Spielern, immer noch versucht, das
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Mobile Gesundheit Geschäftsmodelle: Noch ein work in progress
Welches Handy Gesundheit Geschäftsmodelle sind Unternehmen mit Erfolg mit?

Ein Essen zum Mitnehmen aus dem digitalen Gesundheits Panel an MidAmerica Healthcare Venture Forum ist, dass jeder, von Start-ups zu großen Spielern, immer noch versucht, das herauszufinden, und es ist nicht eine one-size-fits-all Materie.

Die Zahlung Reform ist nur einer der Faktoren, noch im Fluss, die das Geschäft der mobilen Gesundheit auswirken wird.

Julie Kling, Leiter der mHealth bei Verizon Wireless , sprach während der Panel über eines der Produkte des Unternehmens, eine Videokonferenztechnologie , die Ärzte und Patienten ermöglicht , zu kommunizieren und virtuelle Besuche durchführen.

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"[...] Die (pro Mitglied pro Monat) Art von Service, und dann eine geringe Gebühr für einen Besuch, war das Modell, das wir anfangs bestimmt", sagte sie. Aber auf dem Weg, fand das Unternehmen, dass die Anbieter und Zahler waren im Servicegebührenmodell nicht interessiert.

"Ich finde, dass mehr Kunden interessiert sind, werde ich bezahlen, wie ich gehen", sagte Kling. "Ich möchte für diese spezifische Behandlung und Diagnose, nicht gegen eine Servicegebühr zu zahlen, die keinen Nutzen bringen, oder nicht."

Aber das Wachstum von hohen Selbstbehalt Gesundheits-Pläne unter Berücksichtigung, müssen Unternehmen auch die Verbraucher, die out-of-Tasche bezahlen berücksichtigen.

"Sie suchen nach Bequemlichkeit und sie suchen nach etwas zu geringeren Kosten", sagte Kling. "Wir haben dann auch eine ganz andere Modell von Zahlungen."

Jack Young, Direktor des Qualcomm Life Fund bei Qualcomm Ventures , illustriert die Herausforderung anderer mHealth Geschäftsmodelle am Beispiel eines angeschlossenen Glukosemonitor. Wenn ein normaler Blutzuckermessgerät $ 20 kostet, aber eine verbunden eine kostet $ 100 plus Gebühren, was würden die Verbraucher auf einen angeschlossenen ein Laufwerk? Auch wenn es die Kosten auf der ganzen Linie durch Fahren bessere Compliance und reduziert Abfall eingespart werden würde, die up-front Kosten sind hart für die Verbraucher zu schlucken.

"Ich glaube, diese Branche hat in kleinen Schritten zu arbeiten, um die Einsparungen bei den kleinen, inkrementelle Weise zu realisieren", sagte Young.

Eine Möglichkeit ist es für Unternehmen Beweise zu generieren, die Produkte werden Wert für die Patienten durch Pilotprojekte bringen. "Es wird immer kritischer für Unternehmer zurückgegebene Wert zu zeigen , relevant zu sein" , sagte Amy Len, Direktor des Healthbox . "Es ist schwierig; dies ist eine Branche, die sehr komplex und sehr nuanciert ist. Es ist auch eine Branche, die nicht verwendet wird mit jungen Unternehmen zu arbeiten. "

Das ist schwierig, aber mehr Zusammenarbeit zwischen den Akteuren helfen kann.

Kling fügte hinzu, dass die Anreize ausgerichtet werden, die Verbraucher bereit sein werden, auf mehr Kosten zu übernehmen. "Und ich denke, dass, wie wir diese Branche bauen und in dieser Leute bringen, die die Verbraucher Erfahrung herausgefunden haben, wie Verizon oder Apple oder Google) [...] Ich denke, wir kombinieren können, was wir als Kliniker mit den Menschen kennen, die Konsumgesellschaft zu verstehen. "

[Bildquelle: Flickr - Nutzer Grants Kwok ]

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