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Kennen Sie Ihre Sachen: Beratung für digitale Gesundheit Startups auf der Suche nach Krankenhaus Kunden

2018-12-05 0
   
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résuméVon links: Moderatorin Karen Griffith Gryga, Chief Investment Officer, DreamIt; Dr. Carolyn Jasik, Ärztlicher Direktor, Omada Gesundheit; Dr. Lyle Berkowitz, Direktorin für Innovation, Nordwestmedizin; Und Tom Sudow, Direktor der Geschäftsentwicklung
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Kennen Sie Ihre Sachen: Beratung für digitale Gesundheit Startups auf der Suche nach Krankenhaus Kunden


Von links: Moderatorin Karen Griffith Gryga, Chief Investment Officer, DreamIt; Dr. Carolyn Jasik, Ärztlicher Direktor, Omada Gesundheit; Dr. Lyle Berkowitz, Direktorin für Innovation, Nordwestmedizin; Und Tom Sudow, Direktor der Geschäftsentwicklung, Cleveland Clinic Innovations

Es ist keine leichte Aufgabe für einen digitalen Gesundheitsstart, um sich einem Krankenhaus für einen Piloten zu nähern. Das Unternehmen kann mit Eifer und Aufregung vorankommen, aber letztlich kommt es darauf an, was das Krankenhaus-Team denkt.

Also, was kann ein Startup, um die Aufmerksamkeit der potenziellen Gesundheitssystem Kunden zu erfassen?

Während eines Panels bei MedCity INVEST am 18. Mai boten drei Regisseure ein paar Ratschläge an.

Der erste Schritt ist, das Krankenhaus zu kennen, das du anstimmst. Überlegen Sie, ob es "einen Marktbedarf im Gesundheitssystem für diese Lösung gibt", sagte Dr. Carolyn Jasik, Ärztlicher Direktor von Omada Health.

Zum Beispiel sagte Dr. Lyle Berkowitz, Direktor für Innovation für Nordwestmedizin, seine Organisation auf vier Bereiche der Innovation: Telehealth, wertorientierte Pflege, Workflow-Effizienz und die digitale Patientenerfahrung.

Tom Sudow, Cleveland Clinic Innovations 'Direktor der Geschäftsentwicklung, sucht etwas ein bisschen anders. CCI will ein Startup, das auf Wissenschaft basiert, klinisch relevant und kommerziell lebensfähig ist. "Wie sieht das Geschäftsmodell aus?", Fragte er während des Panels.

Die Frage bringt einen weiteren entscheidenden Punkt hervor: Erinnere dich an die Geschäftsseite, sowohl analytisch als auch fiskalisch.

Viele Unternehmer betrachten nur ihre Inbetriebnahme aus der Konsumentenperspektive und "vergessen, dass die Gesundheitsversorgung ein Geschäft ist", sagte Jasik. "Bieten Sie eine Lösung an, die nicht nur klinisch sinnvoll ist, sondern auch geschäftlich sinnvoll ist."

Sudow riet Startups zu betrachten, was das Krankenhaus denkt: "Wie wird das bezahlt?"

Dennoch, weil sie in der Gesundheitspflege arbeiten, können sich digitale Gesundheitsunternehmen nicht nur auf den geschäftlichen Aspekt konzentrieren - sie müssen auch auf der klinischen Seite null sein. "Wenn ein Unternehmen zu mir kommt und es keinen Arzt gibt, das ist eine rote Fahne", sagte Berkowitz. "Eine regelmäßige klinische Eingabe ist wichtig."

Fruchtbare Input kommt nicht nur von Klinikern. Jasik schlug vor, Berater zu bringen. "Geld in Ihre Budgets für Ihre Berater zu bauen ist wichtig", bemerkte sie.

Berkowitz schlug auch vor, Beziehungen zu EHR-Anbietern zu entwickeln. Ihr Buy-In zu bekommen ist nicht nur sinnvoll, sondern auch ein wichtiger Sprungbrett auf dem Weg zu einer Krankenhauspartnerschaft. "Im Laufe der Zeit kann das viele Türen öffnen", sagte Berkowitz. "Was du nicht willst, ist ein EMR-Verkäufer zu sagen:" Wir kennen diese Jungs nicht. Wir vertrauen ihnen nicht. '"

Startups müssen den richtigen klinischen, technischen und geschäftlichen Scharfsinn besitzen, um erfolgreich zu sein, und sie müssen die Bedürfnisse eines Krankenhauses verstehen, bevor sie sich den Führungskräften nähern.

Aber tief unten, sie müssen auch vermitteln, was sie einzigartig macht. "Haben Sie ein überzeugendes Argument darüber, wie das, was Sie tun, anders und besser ist", sagte Berkowitz.

Foto: Nohemi Moran, MedCity Nachrichten

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