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Drei große Fehler Medizintechnikunternehmen, wenn VCs Pitching

2013-09-24 5
   
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résuméPaul Grand Risikokapital für die Frühphasen-Medizintechnikunternehmen versiegt. Bei AdvaMed 2013 , ich war in der Lage , sich zu setzen und zu reden Paul Grand , Geschäftsführer von Research Corporation Technologies Ventures , Life Sciences Unternehm
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Drei große Fehler Medizintechnikunternehmen, wenn VCs Pitching


Paul Grand

Risikokapital für die Frühphasen-Medizintechnikunternehmen versiegt. Bei AdvaMed 2013 , ich war in der Lage , sich zu setzen und zu reden Paul Grand , Geschäftsführer von Research Corporation Technologies Ventures , Life Sciences Unternehmen , das sich in erster Linie auf medizinische Geräte. Als ich ihn fragte, was die drei wichtigsten Fehler Start-ups machen, wenn ihn werfen, seufzte er. Seine erste Reaktion: "Nur drei?"

Autsch. So sicher sein, diese Fehler zu vermeiden, wenn VCs Pitching, Start-up CEOs:

  1. Nicht ausreichend die VC Erforschung vor dem Spielfeld. (Dies mich schockiert.) Das Grand sagte zum Beispiel RCT in Unternehmen investiert , die nur eine Runde benötigt , auf den Markt gebracht werden. Viele Start-ups werfen ihn auf die Idee, dass sie planen, drei Runden der Hauptstadt zu bauen, dann, wenn er der Firma Position erklärt, versucht Pedal nach hinten und Flexibilität beizubehalten. "Sie sollten vor dem Spielfeld bekannt haben", sagte Groß.
  2. Die falsche Person Ihre Geschäftspartner zu machen. Oft ein Wissenschaftler oder Erfinder jemand auf einer Ebene oder auf einer Konferenz trifft oder einen Nachbarn hat , die sich keine Sorgen zu machen , sagt, sie können die Business - Seite laufen, sagte Grand entfernt . Dann ziemlich schnell, sie nehmen sie an diesem Angebot ab. Sie lernen später, dass in der Tat die Person Partner nicht ein großes Geschäft ist und nicht verstehen, die Medizingeräteindustrie, aber jetzt sind sie besitzen die Hälfte der Unternehmen. Das sendet VCs läuft.
    Es könnte auch einen CEO, dessen hob eine Tonne Geld für andere Unternehmen bedeuten, dass sie gemietet haben, dass Risikokapital anziehen wird erwartet. Aber, sagte Grand, sind viele Risikokapitalgeber in der Medizintechnikraum der Suche nach schlanken Start - ups. Die Geschäftspläne mit einem CFO, CEO, CMO, COO, etc. für Early-Stage-Unternehmen sind unnötig und teuer. Wirklich, am Anfang, man muss nur den Gründer und die Ingenieure, sagte er.
  3. Am entgegengesetzten Ende des Spektrums, als Groß es ausdrückte: "Gott segne die Erfinder." Während die Wissenschaftler und Gründer in der Mitte der Industrie und haben schöne Ideen, oft kommen sie zu Venture - Kapitalisten ohne Go-to-market Strategie und sagte, sie werden es planen, wenn die Zeit kommt.

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