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Die Unternehmer Psychologische Fallen.

2012-10-11 2
   
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résuméIn der heutigen Post, würde Ich mag einige persönliche Anekdoten zu teilen, die potenziell tödliche Fallen Entscheidungs ​​illustrieren, die Unternehmer verpflichten. Ich hoffe, dass Sie sie von Wert finden werden. (1) Build It und sie werden kommen:
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Die Unternehmer Psychologische Fallen.

Die Unternehmer Psychologische Fallen.
In der heutigen Post, würde Ich mag einige persönliche Anekdoten zu teilen, die potenziell tödliche Fallen Entscheidungs ​​illustrieren, die Unternehmer verpflichten. Ich hoffe, dass Sie sie von Wert finden werden.

(1) Build It und sie werden kommen: Nicht unbedingt!

Ungefähr vor zwölf Jahren, ein ehemaliger Student Schüler von mir hat mich in Kontakt mit einem Unternehmer, der auf einem der ersten Generation Webcam arbeitete. Der betreffende Herr war ein Ingenieur, und so wurde er weitgehend auf und verliebten mit den technischen Spezifikationen des Produkts konzentriert. Er hatte sehr wenig Marketing-Know-how, und als solche hatte meine Hilfe gesucht bei dem Versuch, seine zu kommerzialisieren "cooles Gadget." Als ein erster Schritt, fragte ich ihn, ob er vor jeder Marktforschung durchgeführt hatte, um ein Produkt zu entwickeln (zB die zu erwartenden Nachfrage nach einem solchen Produkt zu messen, mögliche Nutzung betrifft, Preisstrategien, etc.), zu denen, antwortete er, dass er hatte nicht (das gemeinsame "bauen sie, und sie wird kommen" Anzeige Bias, dass viele overconfident Unternehmer erliegen). Ich schlug vor, da viele der Early Adopters dieses Produkts würde Studenten sein, könnte ich vielleicht einen schnellen Überblick zu dieser Probe verwalten, wenn nur seine wahrscheinliche Nachfrage zu messen. Der Unternehmer erklärte dann etwas sehr aufschlussreich (was ich paraphrasieren bin, wie ich das Zitat wörtlich nicht erinnern):.. "Ich will nicht hören, dass es keine Nachfrage nach diesem Produkt ist, ich habe mehr als eine Million bereits ausgegeben und $ sie entwickeln Was würde ich tun, wenn ich eine schlechte Nachricht über die Umfrage erhalten? " Nach einem Moment der sprachlos Ungläubigkeit, bestehend ich mich und erwiderte, dass er ein Foto von mir in seinem Wohnzimmer, da dies bedeuten würde, setzen sollte, dass er nur $ 1 Million und nicht verloren hätte, als die viel größere Summe Geld, das er wahrscheinlich verlieren würde wenn er einen leeren Traum zu jagen! Er war unzufrieden mit meinem Rat, und endete auf dem Beratungsgebühr Bürgen bis dass er mir schuldig war. Diese persönliche Anekdote erinnert mich an eine kürzlich Kitchen Nightmares Episode (mit Chef Gordon Ramsey) , wobei der Restaurant - Besitzer etwas zu den Auswirkungen der erklärte:. "Ich will nicht , dass er [Ramsey] mir alles zu sagen , dass mit meinem Restaurant falsch ist I dachte, dass er hier war, mir zu helfen. " [Ich bin paraphrasiert]

(2) Zu viel Übermäßiges Hinderlich die Fähigkeit , zu lernen

Man könnte denken, dass Unternehmer sich in einem Mantel von Übermut Mantel sollte, da sie sonst nie den Mut haben, riskante Initiativen ergreifen. Dies ist sicherlich eine plausible Prämisse, wenn auch ich, dass die Vorteile von Selbstüberschätzung vermuten am besten durch eine umgekehrte U-Kurve erfasst werden (dh zu wenig mit oder zu viel ist nicht optimal). Wir wissen, dass die klinische Depressive leiden nicht unter einer wahnhafte Selbstwahrnehmungs glühen, wenn es um die Art und Weise kommt, durch die sie in ihrem Leben Erfolge und Misserfolge zuzuschreiben. Die meisten Menschen neigen dazu, Erfolge intern zu nennen ( "Ich habe gut auf die Prüfung, weil ich intelligent bin.") Und Ausfälle von außen ( "Ich habe ein schlechtes Licht auf die Prüfung, weil der Professor ist ein Idiot."). Die Richtung des Kausalzusammenhang oder mehr umgangssprachlich die "Henne-Ei" Problem, ob diese Personen sind angeboren realistischer und daher anfälliger für Depressionen oder ob niedergedrückt bewirkt, dass sie realistischer zu sein, ist unklar. Ungeachtet dessen, scheint es, dass für Übermut keine Kapazität zu einem der geistigen Gesundheit abträglich ist. Auf der anderen Seite, grenzen an die wahn kann zu übermütig zu sein und zu reduzieren Fähigkeit ein (wenn nicht zu beseitigen) aus früheren Erfahrungen (vor allem Ausfälle) zu lernen. Rückkehr zum Ort der Kontrolle Problem, nämlich die Neigung von Individuen Ereignisse in ihrem Leben zu internen Vergleich zu externen Faktoren zuzuschreiben sei angenommen, dass ein Unternehmer zeigt eine starke Stil externe Zuschreibung, wenn es um irgendwelche persönlichen Business-Fehler kommt (daher ist er / sie übermütig über seine / ihre Fähigkeiten optimal Entscheidungen zu treffen). Eine solche Person ist unwahrscheinlich, dass von seiner / ihrer schlechten Geschäftsentscheidungen zu lernen, wie Ausfälle auf externe Faktoren zurückgeführt werden ( "Gott hat mich nicht wollen, um erfolgreich zu sein", "Die Verbraucher in dieser Gegend sind Idioten", "war die Wirtschaft schuld. "). Im Geist einer solchen Person, was ist, ist eindeutig klar, dass das Ergebnis zu sein / ihr dabei nicht fällig war. Ich habe das sehr unangenehme Erfahrung hatten, gebeten, meine Meinung zu einem angehenden Unternehmer zur Verfügung zu stellen, um dann schnell herausfinden, dass er sich in etwas anderes uninteressiert war als mit Komplimenten zur Verfügung gestellt werden. Als ich negatives Feedback geteilt, diskontierte er meine Ideen als "zu bookish." Jemand muss schließlich den Kaiser zu sagen, dass er nackt ist, damit er Hypothermie schrumpfen könnte. Allerdings wollte dieser Unternehmer einfach gesagt, dass er einen wunderschönen Armani-Anzug trug trotz splitternackt zu sein!

(3) Nur Verarbeitungsinformationen , die Unterstützung für die eigene Position

Mein ehemaliger Doktorvater gemeinsam mit mir eine leistungsstarke Anekdote vor vielen Jahren über Personen Unfähigkeit Vergangenheit ihre stark gehaltenen Positionen zu sehen (in diesem Fall als ein neues Produkt der Einleitung für die Lebensfähigkeit in Bezug). Ein Unternehmen, das eine schwierige Zeit zu entscheiden hatte, ob ein neues Produkt auf den Markt hatte seinen professionellen Rat gesucht. Es wurde beschlossen, dass eine Fokusgruppe gehalten werden würde, in dem relevanten Personen würden die Vor- und Nachteile der Einführung diskutieren, während Führungskräfte auf beiden Seiten des Problems hinter einem Spiegel Einweg beobachtet. Am Ende der Diskussion, fühlten sich beide Parteien, dass der Fokus Gruppe Übung voll hatte ihre Position bestätigt! Wie konnte es sein, dass Personen, die sonst gegensätzlichen Positionen zu halten, kann die gleiche Menge von Informationen (in diesem Fall eine Gruppendiskussion) zu sehen, und schließen daraus, dass die neuen Informationen ihre gegensätzlichen Position stärkt? Die Antwort ist ganz einfach. Es ist im Einzelnen unheimliche Fähigkeit, verwurzelt ausschließlich auf Informationen, neigen dazu, dass alle Informationen, die bisher gehaltenen Position und / oder zu diskontieren unterstützt, die es widerspricht.

Hier hast du es. Ciao für jetzt.

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