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Das Erbe von Boston Scientific für Medtech-Unternehmer

2011-12-16 3
   
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résuméin Boston basiert, mit einem lokal professionellen Netzwerk verwurzelt, war es völlig überraschend, dass fast alle unsere Kunden an einer Stelle Mitarbeiter von Boston Scientific waren zu entdecken. Wenn Sie ein führendes Unternehmen in unserer gewäh
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Das Erbe von Boston Scientific für Medtech-Unternehmer
in Boston basiert, mit einem lokal professionellen Netzwerk verwurzelt, war es völlig überraschend, dass fast alle unsere Kunden an einer Stelle Mitarbeiter von Boston Scientific waren zu entdecken. Wenn Sie ein führendes Unternehmen in unserer gewählten Stadt und der Industrie sind, ist es nicht einmal 7 Grad der Trennung zu Boston Scientific; es ist 1 oder 2 am meisten. Dann haben wir uns in den Spiegel. Unser S2N Health Team hat seine eigene starke Bindung an das Unternehmen. In der Pre-Guidant-Akquisition-Ära, mein Gehalt an einem Gerät Firma wurde von BSC durch einen der vielen VC-ähnliche Angebote bezahlt, die unter dem ehemaligen CFO Larry Bester wucherte (und später bekam tief sixed als Cash-König wurde). Ein anderer Kollege trug die Tasche für BSC in Australien und vernarrt erinnert sich an die ersten Kisten von Taxus-Stents ankommen, zu den Klängen von Privatjets Landung und Champagnerkorken knallen.

Obwohl dies wie der Anfang eines Corporate Laudatio klingen mag, ist es die Absicht, hier nicht, wenn zu spekulieren, wann, von wem und wie viel BSC könnte erworben werden (haben obwohl unsere Wetten aufgezeichnet wurde). Wir sind auch nicht eine Moralität von BSC turbulenten Firmengeschichte Handwerk wollen (das Juli 2011 Boston Magazine Artikel haben gute Arbeit geleistet , griechischer Chor und alle). Unsere Aufgabe im Leben ist, mit den kleinen braten Unternehmen zu arbeiten, die (oder öfter durch gekauft werden) werden wollen, um die BSC der Welt, so haben wir aus der Boston Scientific Geschichte für Weisheiten für die aufkommende med tech zu verminen Gemeinschaft.

BSC Nugget # 1: Medizinische Geräte können Blockbustern (aber nicht sehr oft) sein

BSC Kern Schwerpunkt auf minimal-invasive Geräte platziert das Unternehmen direkt in einem heißen Markt, die sich schnell und lockend vollgestopft mit hohen Preisen, hohe Marge Disposables (vor allem in den 80er und 90er Jahren) wuchs. Aber Gerät Umsatz brach wirklich die Schallmauer mit medikamentenfreisetzenden Stents als eine Kategorie, und Taxus im Besonderen. Insgesamt DES - Markt Umsatz auf 5 Mrd. $ 2007 ihren Höhepunkt erreicht, und Anteil der BSC bei $ 1,8 Mrd. , bevor der gesamte Markt unter Preisgestaltung und andere Belastungen abgelehnt; J & J kürzlich angekündigten Ausstieg aus der DES - Geschäft Zeuge der Abstieg trägt . Vor der DES, jede einzelne medizinische Gerät, das die magische $ 100M Umsatz-Marke vor Abflachung und zu einer Ware gekrönt wurde ein Blockbuster Produkt. Die ganze Vorstellung, dass ein medizinisches Gerät Pharma wie Umsätze und Margen war revolutionär zurück in den frühen 2000er Jahren erreichen konnten. Der Erfolg von DES und Taxus inspiriert Bestrebung, Erfindung und Investitionen in den med tech Raum, aber der Stratosphäre DES Einnahmen können sie gesetzten Erwartungen haben zu hoch. Die Welt wartet immer noch auf ein anderes Produkt wie Taxus. Da hörte ich Jim Tobin bei einer Veranstaltung sagen, das Jahr vor dem Taxus ins Leben gerufen (und ich paraphrasieren zügig): "Was mir am meisten Sorgen macht ist, was zum Teufel wir als nächstes tun."

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BSC Nugget # 2: Beginnen Sie mit einem großen Produkt; ein großer Kunde hilft auch

BSC machte viele seiner frühen und besten Wetten in den Schwellen (zu der Zeit) Gebiet der interventionellen Kardiologie. Ob Glück oder Geschäftssinn, bekam der Fokus auf minimal-invasive Herz-Kreislauf-Geräte BSC in im Erdgeschoss mit einer der aggressivsten Spezialitäten gibt, die durch das Segment der Kardiologie gebildet angezogen auf die klinische und Währungs Befriedigung von therapeutischen Verfahren. Die Krankenhäuser gewonnen Auch aus diesem profitablen neue Einnahmequelle, so dass die interventionalists die neuen Geräte zu verlangen und erhalten sie gewünscht wird. Für BSC, war es eine "richtige Produkt, richtigen Kunden zur richtigen Zeit" Szenario.

Der Take-away-Punkt für heute im Entwicklungsstadium Unternehmen ist, dass die "psycho" Profil Ihrer Ziel Kliniker den kommerziellen Weg für Ihr Gerät in allen möglichen wichtigen Möglichkeiten, die Sie verstehen müssen, auswirken. Während Erfinder des Geschäfts Attraktivität ihrer zukünftigen Kundensegment kann, sind die Anleger sicherlich blenden nicht. Auf keinen Fall sollten alle neuen Technologie bei nur die umtriebig Spezialisten ausgerichtet sein; ein wichtiges Produkt mit großer Daten erhalten bemerkt. Und es sicherlich ein Nachteil Cowboy Kunden und rasche Annahme ist, zum Beispiel, wenn Sicherheitsprobleme entstehen. Mit dem Aufstieg der Kosten Sorgen über Vorliebe des Arztes, der Einfluss von selbst zu den einflussreichsten Abteilungen beginnt zu schwinden.

BSC Nugget # 3: Die BSC Diaspora ist angekommen an einem anderen Tag zu führen

In ihrer Blütezeit zog BSC und förderte viele talentierte, ehrgeizige Profis über Funktionen, vor allem in Forschung und Entwicklung und Vertrieb. Viele dieser BSC-ers haben, da bewegt auf und sind die Management-Reihen von MedTech-Unternehmen große und kleine Füllung. Einige bemerkenswerte Alumni haben sich prominente med-Tech-Investoren und finanzieren aktiv neue Gerät Unternehmen. BSC kann nicht viele Unternehmer-Gründer von Start-up-med-Tech-Unternehmen generiert haben, die einige Attribut Konzentration der Schaffung von Wohlstand an der Spitze und andere auf die allgemeine Risikoaversion New England. In jedem Fall hat eine prägende BSC Erfahrung, um die Führungsriege von unzähligen Schwellen med Tech-Unternehmen in Boston, Minneapolis und in der ganzen Welt infiltriert. Sehen Sie unser Versuch einer "Boston Scientific Family Tree" , keineswegs erschöpfend , aber bezeichnend für die Breite der Einfluss BSC wird auch weiterhin unabhängig von seinem Schicksal zu haben.

Wir möchten von Ihnen, Ex-BSC-ers zu hören! Wen haben wir auslassen? Wir wissen, Sie sind da draußen!

Credit: Tim Kofol für die großartige interaktive Grafik

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