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Cardinal Health sieht Chance (aber vor neuen Herausforderungen steht) in der Spezial Drogen

2011-10-21 5
   
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résuméCardinal Health ( NYSE: CAH ) sieht eine große Wachstumschance in der Spezialchemie Drogen Verteilung Markt, aber aufholen mit seinen beiden Top - Rivalen könnte ein harter Schinderei sein. Specialty Medikamente sind in der Regel komplex, injizierbar
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Cardinal Health sieht Chance (aber vor neuen Herausforderungen steht) in der Spezial Drogen
Cardinal Health ( NYSE: CAH ) sieht eine große Wachstumschance in der Spezialchemie Drogen Verteilung Markt, aber aufholen mit seinen beiden Top - Rivalen könnte ein harter Schinderei sein.

Specialty Medikamente sind in der Regel komplex, injizierbare Biologics , die etwas kleiner Gruppen von Patienten für bestimmte Erkrankungen wie Multiple Sklerose, zystischer Fibrose und bestimmter Krebsarten verwendet werden , zu behandeln, zum Beispiel. Sie erfordern häufig spezielle Handhabung in der gesamten Lieferkette und sind in der Regel für die Patienten bei Ärzten Büros verteilt, anstatt durch traditionelle Apotheken.

Vertrieb von Spezial - Medikamente werden voraussichtlich in den kommenden Jahren explodieren - und darin liegt die Chance für Dublin, Ohio-based Cardinal und Konkurrenten Amerisourcebergen ( NYSE: ABC ) und McKesson ( NYSE: MCK ). Die Spezialität Drogenmarkt wird erwartet , dass auf die doppelte Größe des traditionellen Pharmamarkt innerhalb weniger Jahre zu erweitern, schlagen 100.000.000.000 $ im Jahr 2013, nach Marktforschungsunternehmen IMS Health.

Angesichts dieser Zahlen ist es keine Überraschung, dass Meg Fitzgerald, Präsident des Kardinals Speziallösungen Gruppe, nennt das Spezialitätengeschäft "sehr wichtig für Cardinal Health Zukunft" und sagt das Unternehmen "in diesem Markt zu investieren, um weiterhin verpflichtet."

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Aber es wird eine große Verpflichtung nehmen für Kardinal Einbrüche machen in der Spezialchemie-Distributionsmarkt. Adam Fein, Präsident von Pembroke Beratung und Betreiber des aufschlussreichen Drug Channels Blog, schätzt , dass Kardinal einen sehr kleinen Teil des Spezialvertriebsmarkt für Ärzte Büros steuert, während Amerisourcebergen hält etwa die Hälfte des Marktes und McKesson steuert rund 25 Prozent.

"Cardinal ist in gewissem Sinne ein wenig ferner liefen auf dem Markt für Spezialarzneimittelverteilung für Ärzte Büros", sagte Fein.

Dennoch hat Kardinal einige der jüngsten Fortschritte auf dem Gebiet, mit einer bemerkenswerten jüngsten Kundenakquisition kommen in Form von aus South Carolina Oncology Associates , der größten Gemeinschaft Onkologie der Praxis des Staates.

"Während wir noch in den frühen Phasen in Bezug auf unsere Spezialität Vertriebsgeschäft sind, bauen wir Impulse und einen wirksamen Wettbewerb, wie durch einige unserer wichtigsten Kunden gewinnt gesehen", sagte Fitzgerald.

Darüber hinaus berichtete das Unternehmen gegenüber dem Vorjahr ein Umsatzwachstum von 30 Prozent in seiner Speziallösungen Gruppe in seiner jüngsten Quartal. Es ist wichtig zu beachten, dass Kardinal Spezialität Lösungen Unternehmen eine Reihe von Initiativen umfasst und dass Spezial Verteilung ist nur ein Teil dieses Geschäfts.

Kardinals größte Wette auf das Spezialgeschäft kam in Form seiner 517.000.000 $ Erwerb von Healthcare Solutions Holding-im letzten Jahr. Dieser Erwerb brachte den Dreh- und Angelpunkt des Kardinals Spezialitätenstrategie, seine P4 Healthcare - Geschäft . Das auf Onkologie fokussierte arbeitet P4 mit Ärzten Best Practices zu entwickeln für die Behandlung von Krebspatienten als "klinische Pfade".

Die Idee hinter P4 ist es, Anreize zwischen Ärzten, Pharmaunternehmen, Patienten und Versicherungen auszurichten höherer Qualität zu liefern, kostengünstige Versorgung. Im Großen und Ganzen zielt darauf ab, die klinische Pfade Programm Kosten und Qualität in drei Möglichkeiten zu verbessern, nach Bruce Feinberg, Chefarzt für P4.

Zunächst soll das Programm die Verwendung von Marken-Medikamenten zu Generika zu konvertieren, wenn angemessen. Zweitens unterstreicht die klinische Pfade Programm fallen Behandlungsschemata, die nicht von der heutigen besten verfügbaren medizinischen Beweise unterstützt werden. Und drittens wird das Programm darauf abzielt, die Abweichung zu reduzieren, die für den gleichen Bedingungen in Behandlungsschemata auftritt, wobei die Feinberg.

Kardinal Beziehungen mit Ärzten und Pharmaunternehmen Durch die Stärkung, P4 Cardinal neue Kunden für seine Spezialität Vertriebsgeschäft zu erwerben helfen könnte, sagte Fitzgerald. Außerdem Cardinal Plan ist P4 das Geschäftsmodell zu anderen therapeutischen Bereichen in Zukunft anzuwenden.

"Während P4 Healthcare konzentriert sich in erster Linie auf dem Gebiet der Onkologie, wir glauben, dass ihr Modell skalierbar und bringt ein erhebliches Wachstumspotenzial, seine Reichweite zu anderen Fachgebieten wie der Urologie, der rheumatoiden Arthritis, der Dermatologie und der andere zu erweitern", sagte Fitzgerald.

Kardinal hat einen weiteren letzten Sieg , wenn es mit großen Krankenversicherer unter Vertrag Aetna in vier Staaten und Washington, DC P4 Dienste Aetna-Mitglieds Ärzte zu bieten Dieser Deal konzentriert sich auf drei Arten von Krebs: Brust-, Lungen- und Dickdarm.

Wie für Cardinal Spezialität Vertriebsgeschäft ist Fein skeptisch, dass P4 es einen großen Schub geben wird. Für eine Sache, Amerisourcebergen und McKesson bereits die Kontrolle über den größten Teil der Wirtschaft, so Kardinal werden Kunden von der Konkurrenz weg abzustreifen. Plus, die Zahl der privaten Arztpraxen in den USA schrumpft, so Kardinal wird für eine Scheibe eines immer kleiner werdenden Kuchen konkurrieren.

"Es wird langsam gehen die Spezialität Vertriebsmarkt für Cardinal zu durchdringen", sagte Fein. "Sie sind sehr gerade jetzt hinter sich."

Die gute Sache für Cardinal Investoren ist, dass das Unternehmen die Führungskräfte wissen scheinen, dass und haben keine Angst, es zuzulassen.

"Wir wussten , dass Spezialität Verteilung ein Gebäude Prozess sein würde , und ich würde es als das noch beschreiben," CEO George Barrett sagte Anfang dieses Monats in einer Telefonkonferenz mit Analysten. "Wir haben damit begonnen, etwas an Dynamik vor kurzem zu fühlen, aber es hat eine Weile dauern, ins Rollen zu bringen."

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