Cardinal Health fürchtet nichts - nicht einmal Manager Apotheke profitieren

Mark Rosenbaum

DUBLIN, Ohio - Die meisten Analysten wie der Cardinal Health-Care Spin-off. Und doch sind sie immer noch worried über die langfristige Zukunft der Kardinal selbst.

Die Führungskräfte sprechen von einer neuen Laser-wie Fokus, die Cardinal Health Aufmerksamkeit Kette Toa liefern Dienstleistungen setzen neue Investitionen in die Unternehmensinfrastruktur und Paya lässt, so dass es eine bessere Mitte-Mann zwischen Arzneimittelherstellern sein kann, und die Apotheken und Krankenhäuser, sie dienen.

Aber die Welt verändert sich. Mehr Apotheke profitieren Manager fördern durch-Mail-Interaktion mit Pharmaunternehmen, die in Cardinal Einnahmen schneiden kann. Auch Sorgen Analysten über das Unternehmen Vertrauen auf eine Handvoll Kunden. In ihrem Geschäftsjahr 2009 entfielen auf fünf Kunden für mehr als die Hälfte der Einnahmen des Unternehmens, darunter 21 Prozent von CVS Caremark und 23 Prozent von Walgreens, nach einer Analyse von Morningstar.

"Wir denken, die Konsolidierung unter den Apotheken und dem Aufstieg der Apotheke profitieren Manager wird nach und nach den Wert des Kardinals wirtschaftlichen Burggraben erodieren", Analyst Matthew Morningstar Coffina schrieb Anfang dieses Monats.

Mark Rosenbaum, Kardinal Chief Customer Officer, macht sich keine Sorgen. Und auch nicht, sagt er, ist der Rest des Unternehmens. Rosenbaum denkt das Unternehmen die Analysten Bedenken verwalten, erweitern Sie in die höhere Wachstumskrankenhausmarkt, und auch weiterhin nach neuen Möglichkeiten zu suchen. Im Folgenden diskutiert Rosenbaum der neue Kardinal und seine neue Möglichkeiten: von möglichen Akquisitionen zu medizinischen Kongresszentren.

Q. Ein Grund für die Carefusion-Cardinal Spin-off war für den Kardinal eine laserähnliche Fokus zu liefern. Was ist ein Beispiel für diese Fokus?
A. Aus unserer Sicht ist es die Gelegenheit, sich darauf zu konzentrieren, was wir tun. Es ist wichtig, uns zurück zu unseren Wurzeln zu bekommen. Wir sind eine Supply-Chain-Unternehmen, das Krankenhäuser, Apotheken und ambulante Pflegedienste zu kosteneffizienten hilft. Nun, das ist alles, was wir sind. Es gab eine Zeit, dass wir eine Seite des Geschäfts für andere opfern würde, wenn wir mit einem Kunden gesprochen. Der Spin-off gibt uns eine echte Chance, jetzt zu konzentrieren, was wir haben, die in der Lieferkette ist.

Dies ermöglicht es uns, auch in das Geschäft zu investieren - in der Informationstechnologie, zum Beispiel - und investieren in Dinge, die wir vorher nicht konnte.

Q. Die meisten Analysten immer noch Sorgen über die langfristige Gesundheit der Kardinal wegen seiner Abhängigkeit von Großkunden und wegen der Apotheke Konsolidierung.
A. Wir darüber nicht wirklich besorgt sind. Es gibt immer noch unabhängige Apotheken, die jedes Jahr zu öffnen. Wir entwickeln noch viele Programme auf dem freien Welt konzentriert. Wir sind nicht besorgt darüber im Sinne dessen, was passiert, wenn es morgen geht weg. Es gibt eine alternde Bevölkerung, und es gibt immer einen Bedarf für unsere Leistungen sein wird. Es ist immer noch ein Geschäft, das wir über sehr positiv sind.

Q. Und doch war die Care Linie die wachstumsstarken Segment des Unternehmens. Gibt es eine hohe Wachstums links?
A. Von der Vielfalt unserer Kunden, Ich sehe Segmentierung. Wir haben wachsenden Chancen auf dem Krankenhausseite - vor allem im medizinischen und chirurgischen. Dies sind Institutionen, die wir auf und gehen können, weil das Inventar haben sie zu verwalten und die Kosten dieser Bestandsaufnahme können wir unseren Wert zu ihnen zeigen. Und ich denke, dass wir dort eine enorme Kosteneinsparungen zeigen. Das ist ein Raum, den wir auf sehr bullish sind.

Q. Cardinal gehört zu den ersten Mietern in der New York World Product Centre. Was war der Reiz?
A. Es ist ein Bereich, den wir durch fasziniert sind. Go-to-Standort für Gesundheits Führungskräfte und Hersteller New York ist ein Ziel und die Möglichkeit, Produkt, Display-Produkt zu zeigen und haben eine universelle, international,. Die Leute, die uns gebeten, die Teilnahme sind gute Freunde und Partner in der Industrie.

F : Werden Sie eine Präsenz im medizinischen Markt in Cleveland haben? Oder derjenige in Tennessee?
A. Wir haben gesagt, nicht die eine oder andere. Ich habe mit den Leuten in Cleveland getroffen und hatte einen guten Dialog darüber. Sie sollen etwas zurück zu uns zu bekommen.

Wir glauben, wir haben die Verpflichtung, an diesen interessiert sein, weil der Rolle, die wir in der Gesundheitsversorgung, Zeit zu spielen. Wir tun Hunderte von Anzeigen pro Jahr, und es gibt eine egoistische Motivation: Wenn wir diese Zahl halbieren kann, gibt es einen Wert für uns.

Alle drei Standorte haben ihre eigenen Unterschiede, so dass wir daran interessiert, aber nicht sicher genau das, was letztlich daraus geworden.

Frage : Wo wird Youa aussehen neben erweitern?
A. Wir suchen nach Möglichkeiten mit Daten Unternehmen zusammenzuarbeiten. Wir erzeugen, eine ungeregelte Menge an Daten. Wer uns mit den Daten helfen können, wir sammeln, werden wir zu interessieren.