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Biotech exec-turned-VC teilt Lektionen auf Transparenz, "sexy Wissenschaft" und überzeugende Business Cases

2013-12-20 1
   
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résuméFrazier Healthcare neueste Venture-Partner wird mit den smarts eines Wissenschaftlers ihren neuen Auftritt naht, die Begeisterung eines Unternehmers und die Weisheit eines CEO, der beide verlassen hat und ein Unternehmen geschlossen. Carol Gallagher
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Biotech exec-turned-VC teilt Lektionen auf Transparenz, "sexy Wissenschaft" und überzeugende Business Cases
Frazier Healthcare neueste Venture-Partner wird mit den smarts eines Wissenschaftlers ihren neuen Auftritt naht, die Begeisterung eines Unternehmers und die Weisheit eines CEO, der beide verlassen hat und ein Unternehmen geschlossen.

Carol Gallagher stiess in diesem Herbst Menlo Park Büro der Firma und sagte mir , es war eine großartige Gelegenheit, einige ihrer Leidenschaften und Fähigkeiten zu kombinieren und zu helfen , Unternehmer bauen Unternehmen mit dem Potenzial , neue Optionen für die Patienten zu bringen.

Gallagher zuletzt hielt die Zügel in Calistoga Pharmaceuticals, einem Krebsmedikament Entwicklungsgesellschaft (unterstützt von Frazier sowie Alta Partners, Amgen Ventures und einer Handvoll anderer VCs) , die im Jahr 2011 von Gilead verkauft für $ 375.000.000. Das macht sicherlich nicht schlecht aus auf ihren Lebenslauf, aber sie auch Kredite eine andere, viel weniger glücklichen Erfahrungen mit ihr zu helfen Glaubwürdigkeit mit dem Frazier-Team verstärken.

Sie arbeitete mit den Mitgliedern der Firma zurück in die Mitte der 2000er Jahre, während ein kleines Molekül als Wirkstoff-Entwicklungsunternehmen führende genannt Metastatix. Schließlich erkannte sie das Unternehmen nicht haben, was es dachte, es hatte und machte die schwierige Entscheidung an den Vorstand zu empfehlen, dass das Unternehmen geschlossen.

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"Es war ein gutes Sprungbrett in meiner Karriere, weil ich dann als jemand erkannt wurde, die verstehen, tat, was nötig in das Paket zu gehen, in Hinblick darauf, was wir brauchten, um eine ausreichende Hypothese für Investitionen zu demonstrieren", sagte sie. "Wenn die Daten einfach nicht da war weiter zu unterstützen die Hypothese, es war das Richtige in Bezug zu tun, die das Kapital der Anleger zu schützen."

Das Verständnis von "was in dem Paket gehen muss" kommt aus zwei Jahrzehnten in der Pharmaindustrie bei Unternehmen wie Eli Lilly, Amgen, Pfizer und Biogen Idec. Ein Apotheker durch Ausbildung, sagte Gallagher, dass als Investor, wurde sie von Firmengründer und Geschäftsführer, die eine Leidenschaft haben für die Wissenschaft hinter ihrem Produkt fasziniert ist. Aber sie hat auch gelernt, dass gute Wissenschaft nicht immer eine gute Investitionsmöglichkeit darstellen.

"Die Leute fallen manchmal in der Liebe mit sexy Wissenschaft, ohne darüber nachzudenken, was das Geschäft Gelegenheit sein sollte, oder sie manchmal auf mit einem klaren ordnungspolitischen Pfad konzentriert erhalten, ohne dass der Pfad kommerzielle Differenzierung und Annahme ermöglicht gewährleisten", erklärte sie. "Haben Sie gezwungen, die Gemeinde, die Sie jetzt eine bessere Wahl für eine ausgewählte Gruppe von Patienten haben? Wenn nicht, dann werden Sie nicht Adoption zu bekommen. "

Gallagher sagte sie auf der Onkologie auf jeden Fall in ihrer Rolle bei Frazier konzentrieren werden; es ist eine gute Passform ihre Erfahrung, die unerfüllten Bedürfnisse gegeben, die immer noch die Art und Weise existieren und dass Krebsmedikament Entwicklung gut mit dem Venture-Capital-Modell zu arbeiten, neigt. Aber erwarten, dass sie nehmen einen genauen Blick auf einigen anderen Märkten, um zu sehen, auch - möglicherweise Antibiotika, Ophthalmologie, Dermatologie und Therapien für Autoimmunerkrankungen und Erkrankungen des ZNS.

"(Ein vorteilhaftes Geschäftsmodell zu haben) bedeutet nicht, es einen großen Markt zu sein hat, es bedeutet, dass es hat nicht gedeckten medizinischen Bedarf zu sein, die erfüllt werden können", erklärte sie. "Es ist nicht unbedingt darüber, wie viele Tausende von Patienten, die von dieser Krankheit betroffen sind, aber in welchem ​​Umfang Sie die Krankheit mit einem besseren therapeutischen Ansatz ansprechen kann."

Sie hat die VC Welt zu einer interessanten Zeit eintritt, da die Life Sciences - Industrie gesehen hat , nach unten tendierenden Dealflow in den letzten Jahren (und einige Firmen sogar zu Fuß entfernt von der Branche ), doch Biotech - IPOs schien das Bild erneut eingegeben haben .

Gallagher bleibt bullish auf Biotech-Investitionen und stellte fest, dass es wahrscheinlich gut für die Industrie jetzt eine stärker fokussierte Gruppe von Venture-Investoren zu haben. Und mit öffentlichen Investoren wieder an den Tisch, haben Unternehmer mehr Möglichkeiten Kapital zugreifen zu können.

"Das ist wirklich ein Dorf tut nehmen", sagte sie. "Das ist so ein Teamsport, so kann ich einfach nicht genug betonen, wie wichtig es in einem Unternehmen ist ein großes Team zu bauen -. Und Investoren sind ein Teil davon, zu"

[Bildquelle: Frazier Healthcare]

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