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5 Fehler machen Unternehmen starten Arzneimittel, Medizinprodukte

2011-11-15 4
   
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résuméSo können Sie nicht nur mit einem großen medizinischen Gerät oder Drogen kommen, die Leben verbessern oder zu speichern, verbringen Sie Jahre Ihres Produktes durch klinische Studien zu bekommen. Und schließlich ist es von der zugelassenen US - amerik
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5 Fehler machen Unternehmen starten Arzneimittel, Medizinprodukte

So können Sie nicht nur mit einem großen medizinischen Gerät oder Drogen kommen, die Leben verbessern oder zu speichern, verbringen Sie Jahre Ihres Produktes durch klinische Studien zu bekommen. Und schließlich ist es von der zugelassenen US - amerikanischen Food and Drug Administration . Nun ist Ihr Produkt auf den Markt bereit.

Aber ein großes Problem hervorgehoben bei einer Podiumsdiskussion bei Biotech 2011 wurde die Vielzahl der Dinge , die schief gehen kann , wenn medizinische Geräte und Pharmaunternehmen ein Produkt zu starten. Hier sind nur ein paar von ihnen. Die Lebensdauer eines Arzneimittels oder das Gerät kann in den ersten Monaten nach seiner Einführung, mehrere Diskussionsteilnehmer darauf hingewiesen, entschieden werden.

Verstehen Sie Ihre Kunden. Vor allem bei kleineren Unternehmen, die die Ressourcen von Big Pharma nicht haben, ist es wichtig zu wissen , wer Ihre Kunden sind. Wie wird es an Krankenhäuser verteilt werden? Ärzte? Kliniken?

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Nicht planen effektiv. Wenn Big Pharma neue Produkte lanciert, neigt sie dazu ein integrierter Prozess zu sein. Kleinere Unternehmen, nicht so sehr. Sie dürfen nicht die Ärzte wissen, welche am ehesten wird das Produkt zu verwenden oder wo sie arbeiten. Sie können nicht wissen, wie konzentriert der Arzt Base ist. Oder sie können warten, bis die Droge ihre Marketing- und Vertriebsvertriebsstrategie genehmigt wird, bevor die Planung.

Duplizierung Strategie. Was für ein Medikament erfolgreich gestartet ist , ist nicht unbedingt wahr für einen anderen. Wenn Zeneca (NYSE: AZN) wurde balanciert , Crestor zu starten, es ritt noch den Erfolg seiner Droge, Nexium, nach Shawn O'Brien, Altherx CEO und früher von Astrazeneca. "Wir waren nach dem König des Hügels gehen -. Die Hersteller von Lipitor" Obwohl Crestor jetzt gut tun wird, sagte O'Brien, räumte er ein, dass es nicht die gleiche Strategie verwendet haben soll. "Es dauerte eine lange Zeit, das zu reparieren."

Wie wird Zahler es so behandeln , als Kevin Buchi von? Teva Pharmaceutical Industries (NASDAQ: TEVA) während seiner Keynote auf der Biotech 2011 eine Herausforderung Pharmaunternehmen ist darauf hingewiesen, dass Krankenversicherer mehrere Reihen von Drogen für bestimmte Krankheiten und geneigt sind , zu verwenden , die am wirtschaftlichsten, die Verwendung von spezialisierter, teurer Medikamente begrenzt. Spezielle Ebenen, im Zusammenhang mit der Einführung von Medicare Part D , werden von Zahler Anbietern verwendet , um die Kosten für die passieren teurer Medikamente auf Patienten .

Schlechte Timing. Sie haben sich für klinische Studien durchgeführt, entfaltet das Vertriebsteam und die Vermarktung brillant sein können, aber das Timing immer noch schlecht sein kann, auch wenn es außerhalb Ihrer Kontrolle ist. Nehmen Sie die Nachrichten-Zyklus. Gleich um die Zeit Stryker Orthobiologics (NYSE: SYK) wurde die Einführung seiner medizinischen Vorrichtung für Kompressionsfrakturen der Wirbelsäule readying, lief Artikel in der New England Journal of Medicine kritisch über die Behandlung von verschiedenen Unternehmen , unter Berufung auf ein Paar von Studien. Antony Koblish von Stryker sagte, dass der Artikel zu dem Zeitpunkt im Jahr 2009 veröffentlicht wurde, ist es der Bewertung des Unternehmens in die Hälfte am selben Tag schneiden das Unternehmen einen Rekordumsatz ergab. Der Fehler, sagte Koblish wurde zu glauben, dass dies nur vorübergehend war. Die Nachricht führte das Unternehmen seinen Fokus auf seiner Basis Geschäft verlieren, obwohl es letztlich wieder wurde.

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